Responsable Grands Comptes (H/F)

Dans le cadre du développement de son activité Après-Vente, notre client de premier plan renforce son équipe Grands Comptes. En binôme avec le Responsable Grands Comptes déjà en poste, vous aurez pour mission principale d'animer et de piloter les ventes de pièces de rechange auprès des clients Grands Comptes et Flottes Coordonnées sur l'ensemble du périmètre national. Interlocuteur(trice) privilégié(e) des acheteurs nationaux, vous assurerez le déploiement de la stratégie commerciale en étroite collaboration avec le réseau de concessionnaires Pièces et Service de la marque.

Missions principales

• Négociation et Stratégie Commerciale :

  • Négocier et définir les contrats de pièces de rechange avec les clients Grands Comptes et Flottes Coordonnées.

  • Fixer les conditions annuelles et les objectifs de vente avec les acheteurs nationaux.

  • Élaborer une stratégie sur-mesure par client (au niveau du siège et des filiales locales), en parfaite synergie avec les équipes centrales du constructeur et les homologues de la vente de véhicules neufs.

  • Construire des offres commerciales cohérentes et adaptées à chaque profil de client en fonction des parts de marché du constructeur.

• Animation du Réseau et Déploiement Local :

  • Communiquer les offres commerciales au réseau de concessionnaires, les convaincre et susciter leur adhésion.

  • Déployer et piloter les plans d'actions locaux sur le terrain.

  • Réaliser des visites conjointes avec les concessionnaires auprès des clients.

  • Assurer une présence régulière sur le terrain en visitant les principales entités régionales des clients.

• Expérience confirmée en négociation B2B et gestion de Grands Comptes, idéalement dans l’automobile (pièces de rechange)
• Capacité à définir une stratégie commerciale
• Coordonner les équipes centrales et réseau
• Piloter le déploiement terrain
• Excellentes compétences relationnelles
• Sens de l’analyse et leadership transversal
• A l’aise dans l’utilisation du pack office
• Permis B indispensable
• Anglais professionnel

MSX est un employeur qui prône l'égalité des chances et encourage les candidatures de personnes qualifiées et éligibles, indépendamment du sexe, de la race, du handicap, de l'âge, de l'orientation sexuelle, du changement de sexe, de la religion ou des croyances, de l'état civil, de la grossesse ou de la maternité. En tant qu'utilisateurs du programme de confiance pour les personnes handicapées, nous garantissons un entretien à tous les candidats handicapés qui remplissent les critères minimums pour le poste à pourvoir.