INGENIEUR COMMERCIAL H/F
Inetum · Lille, Hauts-de-France, France
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About the role
Nous recherchons un·e ingénieur·e commercial·e dynamique et axé·e sur les résultats pour rejoindre notre équipe à Lille.
Vous jouerez un rôle essentiel dans l'identification des opportunités, la présentation de solutions sur mesure et la conclusion de contrats stratégiques.
Développement commercial
Chasse, prospection et élevage
Identifier et cibler de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME)
Développer un portefeuille clients via une prospection active (cold calling, emailing, networking, événements)
Qualifier les besoins clients et détecter des opportunités de business
Comprendre les enjeux techniques et métiers des clients
Construire des offres sur mesure (assistance technique, forfait, centre de services)
Négocier les contrats commerciaux (tarifs, conditions, délais)
Assurer le closing des affaires
Recrutement de consultants IT
Recueillir les besoins en compétences en lien avec les projets clients
Recruter les profils recherchés (développeurs, ingénieurs systèmes/réseaux, cloud, data, etc.)
Sourcer des candidats via différents canaux (jobboards, LinkedIn, réseau, cooptation)
Réaliser les entretiens de qualification (techniques et motivationnels)
Vendre les opportunités aux candidats et les accompagner tout au long du process
Participer à la proposition salariale et à la finalisation des embauches
Management & suivi des consultants
Intégrer les nouveaux collaborateurs (onboarding)
Assurer le suivi régulier des consultants en mission (points mensuels, bilans de mission)
Gérer les évolutions de carrière et accompagner la montée en compétences
Anticiper les fins de mission et repositionner les consultants
Maintenir un engagement fort et un bon climat social
Être garant du bien-être et de la fidélisation des équipes
Bac +5 (école de commerce, école d’ingénieur ou équivalent)
Expérience :
- Expérience en ESN / cabinet de conseil IT fortement souhaitée de 1 à 2 ans
- Expérience en développement commercial BtoB
- Une première expérience en recrutement et/ou management est un plus
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