Sales Specialist AI Business Solutions Microsoft H/F

Le/La Sales Specialist AI Business Solutions est responsable du développement commercial des offres IA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de :

• Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)
• Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)
• Use cases IA orientés impact business mesurable

Il/Elle agit comme référent(e) business & valeur entre les équipes commerciales, les équipes avant-vente, les architectes, Microsoft et les clients exécutifs.

Responsabilités clés

1. Développement commercial & go-to-market

• Porter la vente de solutions IA métier Microsoft (Copilot, AI extensions to D365, Power Platform, agents IA)
• Identifier et qualifier les opportunités à fort impact business (productivité, automatisation, décision augmentée)
• Construire et piloter le pipeline AI Business Solutions (de l’idéation à la signature)
• Contribuer à la stratégie d’account planning IA sur les comptes stratégiques

2. Vente par la valeur (Value-Based Selling)

• Challenger les clients sur leurs processus métiers (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Service, RH)
• Traduire les capacités IA Microsoft en :
  • gains de productivité
  • réduction des coûts
  • amélioration de la performance commerciale ou opérationnelle
• Construire des business cases IA (qualitatifs et quantitatifs)
• Défendre les propositions auprès d’instances C-level (CIO, COO, CFO, CDS, Innovation)

3. Avant-vente et orchestration des deals

• Travailler en étroite collaboration avec :
  • Avant-vente IA & D365
  • Architectes fonctionnels et techniques
  • Delivery managers
• Structurer les réponses IA dans les :
  • AOs / RFPs
  • propositions de transformation
• Garantir la cohérence valeur – solution – delivery

4. Relation Microsoft & écosystème

• Co-construire les opportunités avec Microsoft (CSAM, Sales Specialists, PDMs)
• Promouvoir l’offre et les références auprès de Microsoft
• S’inscrire dans la stratégie AI & Copilot de Microsoft
• Contribuer aux événements communs (workshops, executive briefings, showcases)

5. Capitalisation & reprise à l’échelle

• Capitaliser les use cases IA récurrents
• Contribuer à la définition des offres packagées AI Business Solutions
• Partager les best practices entre pays / régions
• Alimenter les références clients et success stories

Périmètre des solutions

• Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365)
• Power Platform (Copilot Studio, Power Automate, Power Apps)
• Extensions IA métier (Sales, Service, Finance, Supply Chain, Marketing)
• Approches agentiques, IA conversationnelle, IA décisionnelle
• Intégration IA dans des environnements complexes ERP / CRM

Expérience :
10+ ans d’expérience en

• vente de solutions Microsoft

• vente de solutions digitales / data / IA

• ou conseil métier avec forte orientation business

• Expérience avérée en selling complex, high-value solutions
  
• Exposition à des cycles de vente longs et complexes

Compétences clés

• Très bonne compréhension des enjeux métiers
• Capacité à vendre la valeur avant la technologie
• Excellentes compétences de communication orale et écrite
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-level
• Solide connaissance de l’écosystème Microsoft (Dynamics, M365, Azure est un plus)

Ce que nous offrons

• Package attractif : fixe + variable motivant + voiture de fonction.
• Télétravail : flexibilité pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
• Environnement stimulant : projets innovants autour de Dynamics 365, Azure, IA et Copilot.
• Culture orientée excellence : travailler avec un partenaire Microsoft de premier plan et des experts reconnus.