Business Development & Advisory Lead – Data & AI

Contexte :

Dans le cadre de la croissance de sa Business Line Data & AI en Suisse, Talan recherche un profil à fort potentiel capable de contribuer activement au développement de son activité de conseil et de transformation Data & IA.

Rattaché directement au Directeur de la Business Line, vous jouerez un rôle central dans le développement des offres, les activités d'avant-vente, la relation avec les décideurs et la structuration de la croissance de l'activité en Suisse romande.

Vos responsabilités :

Développement commercial et avant-vente

• Identifier et développer des opportunités auprès des comptes existants.
• Détecter les enjeux stratégiques des organisations et construire des propositions de valeur adaptées.
• Piloter les avant-ventes complexes et les réponses aux appels d'offres.
• Contribuer directement à l'atteinte des objectifs commerciaux de la Business Line.
• Participer aux soutenances et négociations auprès des décideurs métiers et IT.
• Développer et entretenir un réseau professionnel en Suisse romande.

Développement des offres

• Participer à la structuration et à l'évolution du portefeuille d'offres Data & AI.
• Identifier les tendances du marché et les attentes émergentes des clients.
• Contribuer à la création de nouvelles propositions de valeur autour des sujets :
  • Data Strategy
  • Modern Data Platforms
  • Artificial Intelligence & GenAI
  • Data Governance
  • Data Transformation

• Produire des contenus à forte valeur ajoutée pour soutenir le positionnement de Talan sur le marché.

Représentation et rayonnement

• Représenter Talan lors de conférences, événements et tables rondes.
• Développer la visibilité de la Business Line sur le marché suisse.
• Contribuer au rayonnement de l'expertise Data & AI de Talan auprès des décideurs.

Formation et expérience

• Formation supérieure (Ingénieur, Université ou Grande École).
• Minimum 8 années d'expérience dans le conseil, les services numériques ou les activités de transformation.
• Expérience significative dans les activités de développement commercial et d'avant-vente.
• Expérience auprès de décideurs de niveau C-Level, Direction Métiers ou Direction IT.

Compétences

Vous disposez d'une excellente compréhension des enjeux liés à :

• la stratégie Data ;
• les plateformes Data modernes ;
• l'intelligence artificielle et l'IA générative ;
• la transformation des organisations ;
• la création de valeur par la donnée.

Vous n'êtes pas nécessairement un expert technique, mais vous comprenez suffisamment les sujets pour :

• dialoguer avec les experts ;
• piloter les avant-ventes ;
• construire des offres ;
• convaincre les décideurs.

Qualités personnelles

Nous recherchons avant tout une personnalité :

• entrepreneuriale ;
• autonome ;
• orientée résultats ;
• capable de créer de nouvelles opportunités ;
• reconnue pour sa crédibilité auprès des décideurs ;
• à l'aise dans des environnements en forte croissance.

Vous aimez construire, développer et faire grandir une activité.

Langues

• Français courant indispensable.
• Anglais courant indispensable.
• Allemand constitue un atout.

Localisation

• Suisse romande.
• Préférence pour Lausanne afin de favoriser la proximité avec les équipes et la mobilité sur l'ensemble du territoire couvert.

Ce qui différencie ce poste

• Travail en proximité directe avec le Directeur et les practices leads Data & AI Suisse.
• Forte autonomie.
• Impact concret sur la stratégie et la croissance de l'activité.
• Exposition directe aux décideurs.
• Participation aux grands enjeux Data & AI des organisations suisses.
• Véritable trajectoire vers un rôle de leadership de la Business Line.