Key Account Manager – Canal Electrodomésticos y Gran Superficie de Bricolaje para Bosch Home Comfort (m/h/d)

Cómo puedes contribuir:

• Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal de electrodomésticos y grandes superficies de bricolaje (DIY).
• Diseñar e implementar planes de negocio conjuntos para impulsar ventas, rentabilidad y cuota de mercado.
• Liderar las negociaciones comerciales y acuerdos anuales con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento basadas en análisis de mercado, tendencias del sector y resultados comerciales.
• Gestionar surtidos, promociones y visibilidad de producto en el punto de venta.
• Realizar seguimiento de indicadores de negocio (ventas, sell-out, margen, rotación, cuota de mercado, previsiones, etc.).
• Coordinar proyectos y actividades con equipos internos de Marketing, Trade Marketing, Logística, Servicio al Cliente y áreas técnicas.
• Elaborar previsiones de ventas y planes de acción para alcanzar los objetivos comerciales.

Qué te diferencia:

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales o de KAM dentro del sector HVAC (agua caliente, calefacción y aire acondicionado).
• Experiencia demostrada en negociación con grandes cadenas de distribución y retail.
• Conocimiento sólido del canal Electrodomésticos y DIY.
• Comprensión de las tendencias del sector relacionadas con eficiencia energética, electrificación y descarbonización.
• Dominio de herramientas de análisis y gestión comercial (Excel, CRM y soluciones de Business Intelligence).
• Nivel profesional de inglés mínimo B2 valorable.

Competencias peronales:

• Capacidad de influencia y persuasión.
• Comunicación efectiva.
• Iniciativa y proactividad.
• Resiliencia.
• Trabajo en equipo.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos y multiculturales.

Competencias comerciales y analíticas:

• Orientación al cliente.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación.
• Desarrollo de negocio.
• Visión estratégica.
• Análisis de datos y mercado.
• Planificación y previsión comercial.
• Seguimiento y gestión de KPI.
• Identificación de oportunidades de crecimiento.

Tu futura Empresa te ofrece:

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